授業について
私たちが、「あの人の交渉力はすごい」とか「私には交渉力がない」というときの「交渉力」とは何を意味しているのでしょうか。交渉力は学んで身に付くものなのでしょうか、それとも天賦の才能なのでしょうか。そして、交渉において「法」はどんな働きをしているのでしょうか。日常生活であれ、仕事であれ、日々人々が他者・他社との関係を形成するために実践している交渉における「力」について、みなさんと一緒に考えてみたいと思います。

今回のテーマを深めたい人のための参考文献
ロバート・B・チャルディーニ「影響力の武器：なぜ人は動かされるのか」　誠信書房
榊博文「説得と影響：交渉のための社会心理学」　ブレーン出版
ロバート・アクセルロッド「つきあい方の科学：バクテリアから国際関係まで」　ミネルヴァ書房
ロジャー・フィッシャー＆ウィリアム・ユーリー「ハーバード流交渉術」　三笠書房文庫